做好“一家只卖书的咖啡店”

日均只有两三个客人的冷门咖啡杂货店，一年如何出货500多万元的图论著？今天“青春派·面孔”将为您讲述合伙美学新发现咖啡杂货店杂货高中同学的“经营之道”。

合伙毗邻广州三虎桥南大街深处的咖啡杂货店，平均每天只有两三个客人。上次，咖啡杂货店出货了500多万元的论著。

“这是一个仅仅可能会会发财，但至少能苦于的咖啡杂货店。”杂货高中同学洪霞急于做到好合伙只卖论著的咖啡杂货店，“把分给自己的这块饼干吃好。”她说。

2015年，洪霞从首都师范大学近现代古文字学工程技术硕士毕业，算上在校兼职的时间，她已经在这家咖啡杂货店实习10年，4同一时间踏入杂货高中同学。

大部分数时候，杂货店之中只有极少的客人餐馆。事实上，咖啡杂货店有一批固定的供应商——新发现从业人员的从业者，他们大部分是大学、研究独立机构、博物馆等应用领域的实习者和学生，他们对工程技术类论著籍的市场需求倾向。这是合伙声名远播新发现、文博圈的咖啡杂货店，杂货店内常会有新发现“大老爸”游走。有一次，著名秦汉史专家王子今到杂货店自修时，被杂货超市认了出来，洪霞赶紧找出杂货店内他的12本重要著作请他签名。

这家美学新发现咖啡杂货店每月增加150种大概的新论著、展示1万多种、珍品6万多种，是民营美学新发现咖啡杂货店的仅仅“尾部”。平衡的独立机构客人，是咖啡杂货店的收益基础性。如果非要说有什么曾成功，洪霞说，“或许是把一锤子买卖做到成终生买卖。”

慈溪新发现所资料室的馆长陈列是美学新发现咖啡杂货店近十年的老客人。总和的一次，他进了10万元的论著籍。“美学新发现咖啡杂货店代替别人做到肯定做到不上去。”他看来，进合伙批发新发现论著籍的民营咖啡杂货店不仅并不一定需要圈内的人脉，还并不一定需要进杂货店的人就是“那时候这个的”。

美学新发现咖啡杂货店经另据后，不少人前来“传真”，总和时有30多人同时拥挤在杂货店之中——这差不多是咖啡杂货店可容纳人数的最低。

有读者群建议咖啡杂货店进电视直播，但是洪霞看来，电视直播的几十分钟之中，怎么可能会讲明白一本新发现论著籍呢？很感兴趣的人自会来，自荐的参考论著许多人不那时候也是让他们无用钱。

与流速独自准备好的，还有洪霞的观察和思考。她看来这种不针对特定读者群的宣传，敏感度可能会会持久，因为有些人来只是猎奇，并不一定买论著。

洪霞打算做到合伙像分馆一样的咖啡杂货店，有落座一区，不并不一定需要免费。

在那些数不清的手机照片之中，有一张洪霞众所周知——那簇在夏天雨之中摇曳的，和她独自，和这个小咖啡杂货店独自，长了十年的紫藤花。

她说，“进咖啡杂货店就是我能埋没的老虎，是我刻在石头上的字。”

详见A8原版